Сайт для
Казанского
педагогического
колледжа

Аналитика и аудит
для компании
"Мистер Джемиус"

Mr. Djemius — производитель диетической натуральной продукции без сахара.

Сиропы, джемы, соусы, кремы, майонезы, арахисовые пасты, морсы, гранола, печенья и маффины.

Для клиента прововести RFM - анализ в разрезе товарных позиций. Данные получать
из блока ecommerce Яндекс. Метрики.

Для каждой группы строим отдельные стратегии продвижения в рекламе:

• продаем по акции неликвид,
• изменяем приоритет/частоту показа рекламных объявлений с определенными позициями.

Получили графическую интерпретацию данных и выводы.

Для сегментов 'Новинки', 'Требуют внимания', 'Возрастающие покупки' мы рекомендовали тщательно заняться анализом тенденций в продаже этих позиций. А именно пересмотреть рекламные кампании, проведения акций и распродаж для стимулирования оборота по этим позициям.

Для сегментов 'Претенденты на вывод
из оборота' и 'Вывести из ассортимента' нужно подробнее рассмотреть причины снижающихся продаж. Исходя из детального анализа ситуации клиентом принимается решение о выводе из оборота.

Для сегментов 'Редкие покупки' и 'Умеренная популярность' смотрим на сезонные закономерности и поведение продаж по этим позициям.

Это служит примером успешного использование данных в рекламных активностях.

Равномерно были сегментированы товары
по трем показателям:

• частота покупки (больше=лучше),
• суммарная выручка (больше=лучше),
• количество дней с последней покупки (меньше=лучше).

Присвоили названия для каждого значения сегмента, на основе данных:

• Редкие покупки'
• Претенденты на вывод из оборота'
• Умеренная популярность'
• Вывести из ассортимента'
• Требуют внимания'
• Постоянные покупки'
• Возрастающие покупки'
• Новинки'
• Систематические покупки'
• Лучшие продажи'

Анализ проводился для того, чтобы показать отделу продаж тенденции в сбыте товаров, наиболее популярные в сбыте товары в том числе продвигаемые
с помощью контекстной и таргетированной рекламы. При этом использовались данные в рекламных активностях и с помощью них управлялся бюджет на рекламу.

По результатам анализа усилили направление, которое показывало высокое соотношение на основе привлеченного трафика и проданных позиций, но которому не хватало систематических рекламных продаж.