Анализ рекламы и точки роста Анализ рекламы в Яндекс Директ и точки роста для клиники
Как распределяется рекламный бюджет, почему часть переходов не доходит до записи на прием и какие изменения помогут получать больше пациентов без лишних затрат.
Как сейчас распределен бюджет клиники
Случайные нажатия: где теряется точность рекламы
Система насчитала 2 273 звонка со стоимостью 2 726 ₽ за действие. Кажется, что обращений много.
Робот Яндекса посчитал эти случайные касания успехом и стал чаще показывать рекламу тем, кто просто листает сайты на ходу.
Слабые места кампаний и что с ними делать
| Направление | В чем сейчас слабое место | Что предлагаем сделать |
|---|---|---|
| Хирургия катаракты | Вся реклама крутится только в фоновых баннерах. На прямом поиске клинику не видно: люди, готовые оперироваться, уходят к конкурентам. | Перенаправить бюджет на прямой поиск. Пациент сразу видит операцию за 1 день и понятные условия под ключ. |
| Лазерная коррекция (CLEAR и ЛКЗ) | Реклама показывает молодежные операции всем подряд, включая возрастную аудиторию, которой эта процедура не подходит по зрению. | Показывать рекламу строго тем, кому она подходит по возрасту, и добавить простой расчет вариантов прямо на экране. |
| Блефаропластика (Пластика век) | Клиника соревнуется с центрами косметологии, рассказывая о теории медицины, но не показывая главного — реальных результатов глазной хирургии. | Сделать акцент на надежности: операцию проводит глазной хирург без риска для зрения, с примерами работ до и после. |
| Диагностика зрения | Баннеры обходятся слишком дорого, а на странице пациента встречает сложный список из 8 научных приборов вместо простого предложения провериться. | Собирать только тех, кто целенаправленно ищет проверку глаз, предлагая понятное обследование за 1,5 часа перед операцией. |
| Сухой глаз и редкие операции | Деньги распыляются на случайных людей, которые ищут в интернете названия аптечных капель или читают медицинские статьи. | Отключить широкие показы. Оставить точечные предложения только для тех, кому нужны конкретные аппаратные процедуры. |
| Имя клиники и профессора | Нет активной защиты своего имени в поиске. Пациентов, которые ищут клинику по рекомендации, перехватывают сторонние каталоги. | Закрепить клинику на первом месте по прямым запросам имени профессора Куренкова и адреса, чтобы не терять своих людей. |
Как подружить рекламу и SEO-статьи сайта
Статьи на сайте написаны очень подробно — они дают бесплатный поисковый трафик из Яндекса и Google. Удалять их нельзя. Но когда человек переходит с платного объявления, длинный научный текст снижает конверсию:
Создаются 2–3 простые страницы под ключевые направления (например, promo.visus-novus.ru/katarakta).
- Они закрыты от индексации поисковыми роботами и не мешают основному сайту.
- Сфокусированы только на записи: цена, стаж врача, рассрочка, понятные пакеты.
- Реклама ведет на промо-страницы, а органический трафик читает основной сайт.
Если поддомен делать не хочется, над текущей статьей вверху ставится блок быстрой записи.
- Пациент сразу видит стоимость, опыт клиники с 1996 года и кнопку записи.
- Кому нужны детали — листает ниже и читает весь текст статьи.
- Поисковые роботы видят текст, а пациенты могут записаться за 5 секунд.
Схема кампаний: понятные опции для запуска
- Запросы: «Клиника Куренкова», «офтальмолог Куренков», «Визус Новус».
- Цель: не отдавать лояльных пациентов агрегаторам и конкурентам.
- Катаракта: запросы по удалению за 1 день и замене хрусталика.
- Лазерная коррекция: фразы по CLEAR, SMILE и Femto-LASIK.
- Блефаропластика: пластика век у офтальмохирурга.
- Показ рекламы только тем, кто уже заходил на страницы операций.
- Посылы: видео с профессором Куренковым, отзывы пациентов, рассрочка 0%.
- Если в клинике принят вход через общий осмотр — тестируем точечный поиск.
- Позиционирование: «Полное обследование зрения за 1,5 часа».
Логика совместной работы: от наведения порядка к результату
Снимаем рекламу с площадок и аудиторий, которые тратят средства впустую. Перенастраиваем аналитику, чтобы система видела только реальные обращения пациентов, а не случайные клики с телефонов.
Запускаем рекламу на тех, кто прямо сейчас ищет операцию или врача. Собираем удобные короткие страницы под рекламу, чтобы посетитель сразу понимал цену, условия и мог оставить контакт без лишних барьеров.
Смотрим не просто на клики, а на то, сколько людей реально дошло до клиники и консультации. Оставляем бюджет только на тех направлениях, которые приносят понятную отдачу операционному блоку.
